Эмне базар Segmentation болуп саналат

Алгачкы сөздү сегментинде түшүнүгүн аныктоо керек - окшош муктаждыктарына же белгилүү бир каалоо менен кардарлардын бир топ. сегменттерин эске рынокту компаниялар жана уюмдар узак мөөнөттүү жана пайдалуу гана топтоого уруксат берет , рыноктун бардык сегменттеринде калган кесип.

Market Segmentation өндүрүштүк жана керектөө рыногунда да жүзөгө ашырылышы мүмкүн.

керектёё рыногунда түрлөрүн Segmentation карап көрөлү. Бул рыноктун бир нече критерийлер боюнча сегменттелиши жүрүшүндө бөлүүгө болот. Ошондуктан базарын сегментөө жана критерийлери болуп төмөнкүлөр саналат: Geographic, psychographic, жүрүм-турум.

ар бирин өз-өзүнчө карап көрөлү критерийин.

өлкөбүздүн критерий менен Market Segmentation ар кандай жерлерде (даана) бөлүнгөн базар болуп саналат. Мисалы, төмөнкү бөлүктөрү Россиянын рыногунда үчүн колдонулат: калктын жыштыгы, шаар көлөмү, аянты, областы, району. компания базарын сегментөө жана анализдөө, анын маркетинг аракеттер натыйжалуу кайда аныктай алат. аймактагы орус рыногунда мындай бирдиктерге бөлүнөт: Сибирде жана Урал, Moscow жана Ленинград облустарында, райондордо жана Коломна тирилүү, кеминде 5 киши ашуун эл шаарлар калктын өлчөмү, 5-20 мин, ж.б.

базарын сегментөө нг критерийлерге ылайык, мисалы, жаш курактык топтогу, жынысына, өлчөмү катары негиздер боюнча базарларды бөлүп турган үй-бүлө, жашоосу биологиялык жана басып, улутуна, билим берүү, дин, ж.б. Бул Segmentation, адатта, маркетинг боюнча изилдөө этабында компаниялар тарабынан жүзөгө ашырылат. Бул Segmentation калктын белгилүү катмарлары жүк зарылдыгын кыйла так пайда мүмкүн алат.

Менен сегментөө карата жүрүм-турум себептерден алуучулар топтор үчүн критерийлер эске алынат, алардын талаптардын негизинде бириккен, колдонуучулар да билим менен камсыз кылуу (өбөлгө) буюмдун өз жооп. Variables мындай Segmentation пайдалануу катуулугу болот (жогорку, орто, аз), бир продуктту сатып алууга даяр (буюм жөнүндө же буюм жөнүндө эмес,) буюмдун мүчөсү катары статуска (колдонуучусу продукт категорияларына AI буюмдун колдонуучу эмес), утилитаризм сатып алуу (кадыр- зарылдыгы), буюмдун берилгендик даражасы (жок же абсолюттук жана күчтүү дегенди билдирет).

Эми, бул критерий psychographic базарын сегментөө боюнча. сегментөө бул түрү "psihorafika" Бул илим боюнча илимий мамиле жасалат. Бул илим мындай жашоо керектөөчүлөрдүн жашыруун сыяктуу маселелер менен алектенет. Бул жашоо менен, айрыкча, кулк-мүнөз жана кишилик өздөрүнүн жолдоруна жараша белгилүү бир топко изилдөө "psihografiki" бөлүп керектөөчүлөрдүн негизинде мүмкүндүк берет.

ыкчам негиздер боюнча рынок Segmentation дагы эле бар. технология, колдонуучунун статусу, сунуш буюмдарды жана кызматтарды көлөмү - Мындай өзгөрүүлөрдүн менен мүнөздөлөт.

Ошондой эле деп аталган алуулардын негизинде менен өзгөрмөнүн сегментөө катары - камсыздоочу уюмдун (борбордоштурулган, борбордон) күч структурасы (бөлүмүнүн укугу продуктусу болуп саналат - каржы, өндүрүш, ж.б.), мамилелердин структурасы, саясаты жана сатып алуулар түрлөрү (келишим лизинг, ж.б.)

Бул керектөө рынокторунда сегментөө негиздери керектөөчүлөрдүн бир катар туура продукт тандап алууну аныктайт дайыма эле мүмкүн эмес экенин белгилеп кетүү керек. Алар бир гана маркетологдор ар бир продукт топ категориядагы тандоо жана аныктоо калган алуучулардын кызыкдар категориясына мүмкүнчүлүктөрүн аныктоого жардам берет маркетингдин чеберчилик. Бул туура эмес, ал мал эмес, же тандаган топ сегМенттерге өз жөндөмдүүлүгүнө жараша болот.