Wholesale: башкача айтканда, чекене жана, чекене сатып алуучулар. Wholesale минималдуу өлчөмү

чекене жана чекене: эки соода негизги түрлөрү бар. алардын ар бири болуп жатат, кандай өзгөчөлүктөрү жана келген тема же эмне үчүн?

Биринчи негизги айырмасы өлчөмү жана сатуу түрү болуп саналат. бизнес кылып, сатып алуучу үчүн зарыл болгон буюмдарды жана кызматтарды, эреже, чоң өкчөмө биз жапырт сатууга. Жеке, өз кезегинде, акыркы керектөөчүлөр, жеке адамдарга сатуу боюнча буга чейин болуп саналат. Ал да жалгыз эмес, болушу мүмкүн эмес, ошондой эле чоң - бул бардык муктаждыктары менен каалоолору көз каранды.

чекене соода негиздери

Баш тартуу: бул эмне жана соодалоого салыштырмалуу кандай өзгөчөлүктөрү ушул түргө ээ болот? Бул келишим түзүлгөн, алардын ар бири менен, ар бир кардар аныктоо жол-жобосун, өтүп жатат. Wholesale кардарлары - бул, эреже катары, жеке ишкерлердин жана юридикалык жактардын. Алар өз бизнес ишин жүргүзүү үчүн жүзөгө ашырат, соода жана ар бир учурда белгилүү бир максаттар. Бул өндүрүүнү жана мал-чөмөлөр, же кийин кайра сатуу менен да болушу ыктымал. Көпчүлүк учурда, мал-тобу менен сатып, аны кайра сатуу үчүн эмес.

негизги бүтүмдөрдү чекене соода иш берүүчүлөр менен уюмдардын ортосунда өтөт деп жатат. Камылгалар жана кызмат көрсөтүүлөр акыркы пайдалануучу муктаждыктар үчүн сатып, бизнес жүргүзүү максатында кызмат эмес. чекене соода негизги өзгөчөлүгү сатып алуучу милдеттүү түрдө аныктоо болуп саналат.

Схема жана мисалдар

оптом эмнени түшүнүүгө жардам, белгилүү бир үлгү боло алабыз. Негизги дүн - өндүрүүчүлөр өздөрү да, алардын каржылык "чынжырчанын" келип чыгышын туруп. Алар түздөн-түз өз өнүмдөрүн түзүү, жана рынокто аны ишке ашыруу менен алектенет. Бул өндүрүштүн ар түрдүү болушу мүмкүн: кийим-кече, бут кийим, тиричилик техникалары, косметика, эстелик, тамак-аш азыктары ж.б.

Көпчүлүк учурларда, өндүрүүчүлөр башка дун, башкача айтканда, саткандарга өнүмдөрүн сатуу, ал - башка pereprodazhnikam. буюмдар акыры кардарга калганда, аны сатуу этаптары бир топ болот. Дал канча - бул учурда рыноктун буюмдун өзүнө жана каржылык абалына жараша болот. чынжырчанын экинчи айынын акырына карата абал боюнча чекене - бул орточо керектөөчү буюмдарды сатат ким болгон жок.

чекене соода артыкчылыктары

бир кампасынан тобу менен соода жүргүзгөн таасирдүү көлөмүнүн карабастан чекене караганда бир кыйла кыйын болуп саналат. сатып алуучу сактай алабыз эч кандай жарнама же башка маркетинг чыгымдарды кереги жок. сатуу боюнча туруктуу болушу мүмкүн, же продукт контракттын сатылышы мүмкүн - бул бардык сатуучунун өз максатына жараша болот. Кандай болбосун, страны жана жүктөрдү көп санда сатып алуу үчүн сапаты жана жакшы суроо-талап менен үзгүлтүксүз жүзөгө ашырылат.

мурдагыдай эле пикир келишпестиктер бар экенин, ал салык өзгөчөлүктөрү бар. Бөлүштүрүүчү жалпы жана жөнөкөйлөтүлгөн салык системасынын (DOS же USN, тиешелүүлүгүнө жараша) да дуушар болушу мүмкүн. Ал эми жалпысынан, оптом салык салуунун негиздери чекене секторуна караганда кыйла оъой.

кандайдыр бир сатуучулар менен "Nightmare", - деп которулган жүк же кызмат көрсөтүүлөрдүн сапатына нааразы алуучу. кырдаал сот алдында жоругун жана сот чейин, жагымсыз болушу мүмкүн. өз колдору менен келишим бар, анткени Wholesale сатып алуучулар, кыймыл жок, жана анын ичинде - ачык-айкын шарттарды жана карама-каршы тараптардын жүрүм-турум эрежелерин аныкталат.

Чекене

Мындан тышкары, мындай чекене жана чындык, биз бир негизги айырманы көрсөтүүгө болот: оптом буюмдар чекене соода менен сатуу бир катар баскычтарды басып өтүп, анда бул кырдаал алынып жатат. Бул продукт сатуу үчүн арналган эмес жана керектөөчүлөр тарабынан түздөн-түз колдонуу үчүн.

Сатып алуучулар Белгилъъ бир азык-тълък жана рыноктун муктаждыктарын жазсын өз суроо-талапты жараткан. Retailers - суроо-талапты карап чыгуу жана талдоо, ошондой эле аларга ылайык өз ишин куруу үчүн жакшы мүмкүнчүлүк бар категория.

Кайда жана кандай буюмдар чекене сатылат?

Жолдор көп болуп саналат. кызматтар жана буюмдарды сатуу дүкөндө, көчөдө жүзөгө ашырылышы мүмкүн болгон, ошондой эле сатып алуучу үйүндө эле. ыкмалары да ар түрдүү болот: жеке сатуу үчүн же тел интернет аркылуу, почта аркылуу.

сатып алуучу менен түздөн түз байланышта чекене сатуу системасына сатылган. Башкача айтканда, ар бир кардар даамы эске алуу жана ага жагууну жана сатып алууну камсыз кылуу үчүн баарын жасай алат. Жана пикир келишпестиктер келип чыккан учурда - даттануулар менен күрөшүү үчүн.

Тобокелдиктерди чекене да абдан чоң жыйындысы. Мисалы, эсептегич жаман сатылган буюмдар болушу керек - сатып алуучулар ушунчалык ар түрдүү жана мүмкүн болуучу каалаган таасир. Башка жагынан алганда, убакыттын өтүшү менен сатылган эмес, мал, зыян келтирүү коркунучу бар. Мындан тышкары, каржы эпке келүүлөрдүн жана, мисалы, көп учурда сатып алуучуга наркы боюнча төмөн баада буюмдарын сатуу жана башка буюмдарды баруу зарыл.

Ошентсе да, бул бир жагы бар - чекене жүк боюнча маржа оптом алда канча жогору турат. Бул, мисалы, сатуудан түшкөн киреше да жогору болот дегенди түшүндүрөт.

Талаптар жана сатуунун өзгөчөлүктөрү

Эмес, эмнени жана түшүнүү үчүн гана оптом чекене эмне - бул сатуу бул түрүнө карабастан бардык негизги өзгөчөлүктөрүн талдоо, бул иштин жүрүшүндө пайда көйгөйлөр кандай түшүнүү керек.

айырмачылыктар

чекене жана ортосундагы айырмачылык эмнеде?

1. Ар түрдүү диапазону. чекене бир жөнөтүүчү кичинекей тандоо, оптом менен иштеп жатат - кенен, ар кандай жеткирип келген. орточо узактык ассортименти матриксиндеги 5000 ден жазыла элек. кичинекей оптом деген эмне? Бул буюмдун мүнөзүнө жараша, 100 1000 чейин кызматтарга аралыгында кийин болот.
2. Ар түрдүү көлөмү. Wholesalers ири көлөмүн жана чекене баасы менен гана иш алып барышыбыз керек. материалдык пайдадан тышкары, ал учурда баштапкы баскычында, ошондой эле көп көйгөйлөрдү олуттуу каржылык каражаттарды алып келет.
3. Ар кандай логистикалык. сактоо, жеткиликтүүлүк, бажы жагынан жол-жоболоштуруу кызматкерлери ал буюмдун ар бир түрү үчүн абдан көп туш болгон элек, анткени бул аймак, соода үчүн "көйгөйлүү" болуп саналат. сезондук азыктарына келгенде, ар бир кыйла татаал.
4. Ар түрдүү жүгүртүү. биз абдан чоң көлөмүн тууралуу сөз кыла турган болсок, ал эми төмөнкү жүгүртүүгө, узактык, алардын мал үчүн зор кампасын болушу керек. Жалпысынан алганда, баары жөнөкөй: тез буюмдар жүгүртүүсү, жогорку жана туруктуу кирешелер. Бардык кечигүүлөр терс этияттык менен таасир эте турган - мисалы, сактоо чыгымдар, тактоо, кампанын кызматкерлери айлык, ж.б.
5. Various пландоо критерийлери. жапырт сатып алуулар сатуучу жаатында гана чоң киреше жана маанилүү соода агымдары менен, ошондой эле жогору каржылык рычаг менен эмес, мамиле бар. Бул, келечекте сатуу максималдуу кепилдик суммасы продукт белгилүү бир учурда сатуу үчүн шектенбесек болот эсептөө, жаңы буюмдарын сатып алуу үчүн кепилденген киреше ээ болуу өтө маанилүү болуп саналат.

чекене жана чекене соода көйгөйлөрү

да чекене жана чекене ишканалар дуушар болгон кыйынчылыктар менен эч нерсе болбойт. Бирок, дүн олуттуу жоготууларга алып кетиш керек. ал байланышта болот менен?

• Эч кандай кредитор ишеним, демек, рычагдары алуу үчүн мүмкүнчүлүк. Мурунку жүктүн төлөө менен көйгөй болушу мүмкүн, же кийинки сатып алуу.
• Poor пландоо запасын жаткан жүк топтолгон артканды, натыйжада, "өлүк салмак."
• соода менен Туруксуз иш. Бул алардын ишинин көлөмүнүн жана алардын иш-аракетин токтотууну же толук спектрин өзгөртүү чечими капыстан көбөйүүсү мүмкүн. Кандай болбосун, жагымдуу жетиштүү - узактык белгилүү бир көлөмүн пландалган жана аларды ишке ашыруу жоктугу олуттуу жоготууларга учурайт, анткени.
• Сунуш үзгүлтүктөрү. Ага ылайык, бир чекене баада сатып даяр толук эмес, ошол болот. Же бажы органына, анын ташып менен көйгөйлөр бар. Же ташуу учурунда болбогон күчтөрдүн жагдайы тарткан. Бүт кыйынчылыктарга кесепеттери кардарларга бир катар таасир этет. чекене кырдаалдарда, ошондой эле пайда болуп турат, бирок алар сыяктуу дымактуу эмес.
• Адамдык фактор. Биз баарыбыз бир адам бар, жана ар бир адам ката кетириши мүмкүн. Мисалы, каталогун же анык нак ажырымынын туура эмес абалын заказ. Баарынан да жаманы, ал атаандаштын барат натыйжасында сатып алуучу менен иштебегени, бар. баары артында бул толугу менен бюджетке олуттуу көйгөйлөрдөн качууга зарыл.

жыйынтыктап жатып

Иргелген жатат чекене жана кандай. Кандай кыйынчылыктарга иштин ар кандай туш болушу мүмкүн да, түшүнүктүү. Ошондой эле сатуунун ар бир түрү боюнча ачык камсыз кылуу. Башка жагынан алганда, жакшы сызык чекене жана ортосунда жайгашкан - айрыкча жеке критерий. Анткени минималдуу өлчөмүн жапырт сатып алуулар ар бир учурда сатуучу тарабынан аныкталышы мүмкүн - бул киши же он кызматтарды болобу.

Жалпысынан алганда, биз сооданын шарттары келишим менен жөнгө салынат, себеби, бул соода оптом жөнөкөй деп айта алабыз. Ал эми чекене белгиси алдында дагы таба аласыз.