Кардарды аныктоо керек - иш маркетинг

маркетинг негизги иши - кардардын муктаждыктарын аныктоо болуп саналат. туура эмес стратегия жана жарнак кампаниясынын туура аныкталган керектөө каалоолор тарабынан тандалып алынган болсо, анда компания жоготууларды күтүлүүдө, ал эми жаман учурда, банкроттук.

Муктаждыктары жалпы жана жеке бөлүүгө болот. айрым конкреттүү нерселер зарыл тамак-аш, болушу мүмкүн. Жалпы - жакшы көргөн иши, каржылык абалы менен жашаган, үй сооронучтун мааниде.

кайсы бир компания тарабынан даярдалган Продукт, элдин каалоосун жана муктаждыктарын канааттандыруу үчүн багытталган. Биз продукт кардарлар бактылуу кылуу үчүн иштелип чыккан деп айта алабыз. карап көрөлү муктаждыктарын аныктоо менеджери менен жекече сүйлөшүп, кардарлардын, компания өкүлү.

Бул адис дайыма туура болууга тийиш, сылык жана жылмайып. менен сүйлөшө баштаганда эле, эгерде сатуучу бир нече комплектөөчү, же болбосо мындай эле аба ырайы жалпы маселелер боюнча сүйлөшүү өткөрүү Бул сунуш кылынат. диалогду баштоо үчүн, мисалы, (эмес бизнес) бул достук эскертүү жасап, зарыл шарттарды түзөт. Бул маек этап "топуракты" гана сабаттуу кардарлардын керектөөлөрүн аныктоо ишке ашырууга даярданууда.

Europe-жылы, кардарлардын жана кызматкерлер ортосунда эркин диалог - кадимки иш. Биз бар байланыш стили гана бөлүгү болуп саналат бизнес байланыш маданияты. Тилекке каршы, сыйлабай менен мамиле сатып алуучулар бар кызмат. Чыр-чатактуу кырдаалдарда, маселе менеджери - жакшы жол менен диалогду которууга.

тийиштүү кардарлардын керектөөлөрүн аныктоо ишке ашыруу максатында, штатындагы сураган кетүү суроолорду, башкача айтканда, башкача айтканда, ал "жок" деп жооп берүү мүмкүн эмес, же "ооба" болуп саналат. Ооба Кардардын жокко чыгаруу мүмкүнчүлүгүнө ээ болот деп. Эске, сөз "жок" деп ар дайым адам сезим терс таасирин тийгизүүдө. сатып алуучу өзү каалагандай билген эмес болсо, анда бир адам дүкөнгө кирип, каалоолору, артыкчылык, маанай жөнүндө сурап, аны менен сүйлөшүү үчүн аракет кылуу керек. Дагы чоо-жайы тууралуу айтып , жаңы продукт белгилүү бир буюмдарды пайдалары жөнүндө. Бул кардар жылмайтат ар кандай психологиялык айла-амалдарды колдонуп, иштиктүү диалог жүргүзүү зарыл.

адам таасир түзүлөт дүкөнгө келип, анын жетекчиси, керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн билимдүү жана иш билгиликтүү үндөгөн түшүнүлөт. Алар иштеп жаткан компаниянын жакшы ойдо калышы үчүн, даяр болгон сатуучулар, диалог жылуу жайдары маанай жаратат. Гана ишенимдүү адам болууга жана кардарлардын муктаждыктарын так аныктоо мүмкүн.

сатуучу кардардын ар бир сөзүн угуу үчүн жана ага жолтоо болбош. ызы-чуу маек жолтоо болсо, анда ал бир нерсе уккан жок болсо, жылмаюу менен белгилеп, сатып алуучу дагы бир жолу сурап уялып эмес, кетүү зарыл.

жонокой кардарлар менен байланыштыра турган кадрларды даярдоо үчүн, жумалык окутуучу сессияларды өткөрүү зарыл, бул чоң топторго жакшы. бир орой түрдө менеджери кызматкерлери жана башкаруу менен сүйлөшүп менеджери туура эмес. Ал эми катуу сын командасында климаттын начарлашына алып келет.

Кардарлардын керектөөлөрүнө көп тараптуу аныктоо үчүн жүргүзүү үчүн зарыл изилдөө.