Азыркы атаандаштык рыногунда банктын стратегиясы

Азыркы өтө атаандаштык рыногунда банктын стратегиясын шек шайкеш камсыз кылат. Түзүлүшү, ал бир нече рыноктордо турат: эсептик-кассалык тейлөө, кредиттерди, акча жана баалуу кагаздар. Алар банк иш-аракеттеринин 150дөн ашуун ар кандай түрлөрүн өндүрүү. анын жасалма компонентинин арыштап өсүп базары менен банк өз ара жүрүшүндө, бир нече каналдары жана алыскы кардарларды тейлөө ала айткан. Милдеттенме ный ^{"180 кезеги",} - tovaroorientirovannyh технологияларды чейин - керектөөчү үчүн (CRM).

биз "классикалык" кайрылып, анда банктын стратегиясы эки аянтчалардын бири негизинде болот: АКШ (капиталга түзүлүшү менен бир соода-сатык, уюштуруучулардын көп сандагы жана алардын чарбалык) жана European (өнөктөшү, биринчи карама-каршы).

банктын стратегиясын иштеп чыгуу менен башталат базарын сегментөө , көрүнүктүү банк продуктуларын ага. Бир гана бул абалын кылып, реалдуу убакытта анын жетекчилиги жалпы атаандаштык чөйрөдө багыт алат. Башкача айтканда, бул планга ылайык жана кылдаттык менен иш-аракет кылууга, аны эске алуу менен, кадам-кадам ишке ашыруу, бир жагынан, соода пайыздык, экинчи - туруктуу Борбордук банкы ченемдик укуктук актыларды сактоо элек, үчүнчү - оптималдуу аймактык экономиканы өзгөчөлүктөрдү колдонуу.

Негизги түшүнүктөр - банктын Alpha жана омега стратегиянын өзүнүн депозиттик болуп саналат жана кредит саясаты, мүлкү жана милдеттенмелердин оптималдуу структурасын дайыма көңүл, кредиттөө боюнча алгылыктуу тобокелдиктин так аныктоо. алардын ачык-айкын аныктоо менен түздөн-түз банктын туруктуулугуна таасирин тийгизет жогоруда критерийлер, алмашкыс болушу керек. банктын кардарларды өзүнө тартуу үчүн акыркы жылдарда көбүрөөк маанилүү бир мамлекеттик кызмат болуп: мамлекеттик органдар менен бизнес кызматташууну, ошондой эле коомдук мамилелерди өнүктүрүү.

Ички банктык рынокто рыноктук кырдаалга категориясына туура келет - камылгаларга жана кызмат бир эле түрүн сунуш сатуучулар ар түрдүү болушу менен мүнөздөлөт таза атаандаштык. Бул чөйрөдө соода банктын стратегиясы стратегиялык максаттарын жана колдо болгон ресурстарды салыштыруу туруктуу башкаруу орундай албайт: капиталдын динамикасын байкоого (анын түзүмүн эске алуу менен), кардар базасы, продукттун сапаты жана бажы саясаты, анын миссиясы банк түзүмүнө ылайык келет. Банктын миссиясы банктын башкаруу стратегиясы айкын маанилүү кардарларга (анын ичинде жогорку), ошондой эле пландаштырылган максаттуу колдоого, алар менен кызматташуу негизги багыттары жазылган калыптанган ой жүгүртүү болуп саналат.

Азыркы банктык стратегиялык пландоо түшүнүк өзгөрүүлөргө дуушар болуп жаткандыгын белгилей кетүү керек. календарлык (бюджеттик) жыл өкүм сүрүп практикасы барган сайын эмес, технологиялык жараяндарды жана үлгүлөрүн жөнгө салат деп сындап жатат.
Белгилей кетчү нерсе, банктардын абалы өткөн жылга салттуу мурда кайра каралып келет. Алар "жөн эле мамиле", сактоону эске алуу менен эле кыска мөөнөттүү натыйжалары идеясына жана жекелештирилген кардарлар базасын курууга чакырды. төмөнкү ыкмалары, аны куруу үчүн колдонулат:

• мамиленин алдын ала ыкмасы;
• кардардын талаптарын жана муктаждыктарын түзүү ыкмасы;
• ыкмасы кардардын талаптарын жана муктаждыктарын канааттандыруу.

Түрткү сынга алды "салттуу жетекчилери" Себеби, коркуп, "бир калыпта баарын бекемдөөгө" аракет кылып жатышат "планына туура эмес."

банктын стратегиясын иштеп чыгуу негизинен менен аныкталат пландаштыруу, ыкмаларын тобокелдиктерди башкаруунун жана кардарлар менен өз ара пайдалуу бизнес мамилелерди куруу.

банктардын учурдагы стратегияларына бул кыскача баяндамасы түзүү, ал белгиленген маанилик багытталган буюмдардын жакын арада алмаштыруу жөнүндө түзүлүшү мүмкүн, жаңы стратегиясы - кардарга багытталган.