Баа саясаты. маржа соода деген эмне?

Алардын азыктарына карата баа соода түйүндөрү кантип көрсөтүшкөн? Эмне маржа болуп саналат жана маржа? Бул суроолор тынчсызданууну пайда кылат, ал эми керектөө жана бизнес башталгыч.

Так ушул маржа деген соода, чекене дүкөн ачууну бара турган эч кимге милдеттүү. маржа жана маржа түшүнүгү айкын байланыш бар, алардын арасында да, ар кандай болушу мүмкүн. Margin буюмдар долларга сатып алууга канча киреше ар бир салынган тартуулайт көрсөтүп турат. Бир чети формула болот - кошумча / (100 + кошумча акысыз), сатуунун ар бир долларга чейин киреше кандайча көрсөтүп турат. Ошентип, кандай чуулгандуу "акча керек" тышкары, мал-бирине же башка чектен орнотуу жетекчиликке керек?

Конкурс жана баа стратегиясы

рыногунда атаандаштыктын өтө жогору болсо, ал өзү эле, колдонуучу атаандаштардын үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүү менен мал үчүн болжол менен бирдей баа коюп, төмөн баа менен дүкөнүн тандап жатат.

Ошол базарларда картинка маселелер, статусу же кызмат, жүктөрдү баасы кыйла айырмаланышат. Бул, мисалы, дүкөндөр тамга кийим-кече, ресторандар, үй эмеректери жана электроника жана дүкөндөр ж.б.у.с.. Ийгиликтүү амалкөйлүк менен атаандаш компаниялар тарабынан көчүрүлүп, соода түйүндөрү конкурска чыгып текшерүү үчүн ар кандай жолдор менен издеп жүрүшөт, ошондуктан кошумча кызматтарды жана мал менен камсыз кылуу, кызмат кылууда мындан ары да өнүгө керек, бул ресторан, атайын ал үчүн сатып алуучу ар дайым "түшүндүрүү" бар болсо дагы, ал дүкөндөн кардарга же конок кылат төлөшү керек. Ошондой эле ал: "Биз премиум сегментинде иштеп жатышат." Таптакыр бүдөмүк урааны жетиштүү эмес,

Чыгымдардын баа ыкмасы

Бир параметр баа саясаты компаниянын - өндүрүштүн наркынын негизинде баа берилет. Бул ыкманын үчүн баасы бардык чыгымдарды жабууга жана пайда маржасынын камтышы керек. максаты тез жана жоготуу жок ашыкча жүк кутулуу үчүн керек болсо, анда продукт, баасы күн сайын суроо-талап жана сатып алуучу жогорулатууга байкабай калат бир-түлүк эмес болсо, рыноктун бул сегментинде эч кандай толук атаандаштык бар болсо, мындай мамиле алгылыктуу болуп саналат. Абдан жакшы баасын эсептөө үчүн мындай мамиленин менен, мисалы, сатуу менен байланышкан чыгымдардын ишкана болгон өндүрүштүн нарк, бул соода бир чети деп түшүнүү керек базарда азык-түлүгүн алдыга жылдыруу.

кардар нарктын негизинде баа

Бул мамиле, маркетинг боюнча баанын мааниси. Бул продукт аны сатып алууга даяр канча үчүн ушунчалык баалуу болуп саналат. Ал менен рыногуна бул стратегияны колдонулат ийкемсиз суроо. Бул зер чекене соода чектерин, көркөм өнөр, дизайнер кийим, буюмдарды жана башка абалын көрсөтөт. Же, балким, жакырлар үчүн буюмдар болушу мүмкүн. Бул сегменттеринде суроо-талап пенсионер бир дүкөндө өнүм же кызматтын сапатын жакшыртуу да, көп төлөгөнгө даяр эмес эле, ошондой эле сунуштар алгылыксыз болуп саналат. максаттуу аудиторияны туура аныктоо менен, бул стратегиянын өзүнүн муктаждыктары менен маанай жакшы натыйжа бериши мүмкүн. сатуучу кардарын таасир үчүн зарыл болгон рычагдарын тапса +, анда сатып алуучу, ал болушу керек соода жана ушундай маржа деп ойлобойт.

баа саясатынын жоктугу

магазин баалар өтө көп өзгөртө турган болсо, сатып алуучу сасык оюнду шектелип кайрылып мүмкүн эмес. бонустардын системасы, арзандатуулар кардарлардын жана сактоо кызматкерлери үчүн аягына чейин ачык-айкын болушу керек, болбосо бул адаштыруу жана алдоо аракет болот.

кордолгон арзандатуулар болушу керек эмеспи. Акыр-аягы, бул мал сатып алуу үчүн жетиштүү эмес акча чындыгында алып келиши мүмкүн. Бул ката көп атасак нерсе маржа соода түшүнгөн жокмун түзөт. Ал (сиз үчүн төлөсө, ошондой эле) зорго жетиштүү татыктуу жүгүртүү өзү төлөйт деп божомолдоого болот.

Эч буюмдар же бухгалтер баа койуу мүмкүн эмес. биринчи экинчи наркы тууралуу эч нерсе билбейт, - сатып алуучу жана элеси турумун.

эмне үчүн ушунчалык кымбат да тез-тез кардар суроолор жөнүндө - бул белги кемчилик маркетинг жана болуп категория менеджерлери. Баасы "жакшы ырымдап" ачык эмес, ал негиздүү болууга тийиш. сатуучу эмне үчүн бул нан атайын алуучуга жеткире алат жана эмне үчүн ал бурчта караганда кымбатыраак керек. мындай изилдөө жок болсо, анда баа төмөндөйт керек. Атактуу Маркетинг - таланттуу манипулятор акылдуу керектөөчүлөр.

баа жакшы мамиле

баа туура мамиле кандай баа мүмкүн, ал эми сатып алуучу акы төлөгөнгө даярбы деген эмне эле төмөн болушу мүмкүн жүк баасына киргизилген эмне айкын түшүнүү менен мүмкүн болот (баары эмес, бирок, максаттуу аудиторияны конкреттүү өкүлү). Ал ар дайым атаандаштык чөйрөнү талдоо жүргүзүлөт, ушул сыяктуу чекене соода чектерин так аныкталууга тийиш.