BCG Matrix: курулуш жана талдоо үлгүсү "Eksele" жана "Сөз"

компаниянын бизнес бөлүмдөрдүн салыштырмалуу талдоо жүргүзүү үчүн аргасыз ири спектрин кызмат жүк же камсыз өндүргөн ишканалар, салымдардын каражаттарды бөлүп берүү жөнүндө чечим кабыл алуу. Maximum каржылык салымдар максималдуу пайда алып келет коомдун артыкчылыктуу багыттарын алат. продукт куржунун башкаруу үчүн курал BCG булагы, курулуш жана талдоо болуп саналат мисалы кызмат маркетологдор бир компания бизнес бөлүмдөрүнүн иштеп чыгуу же жоюу жөнүндө чечим кабыл алууга жардам берет.

BCG Matrix түшүнүгү жана мазмуну

Компаниянын узак мөөнөттүү пландарын түзүү, коомдун стратегиялык куржунунун компоненттеринин ортосундагы каржылык ресурстарды туура бөлүштүрүү Бостон Консалтинг тобу тарабынан түзүлгөн курал колдонуу аркылуу ишке ашат. Ошондуктан документ аты - өсүү-үлүшү түзүлгөн. салыштырмалуу көз каранды негизделген системасын курууда мисал рыноктук үлүшү , анын өсүү темпи.

жүктер атаандаштык рыногунун салыштырмалуу үлүшүн көрсөткүчтөн билдирип, кечигип көрсөткүч H. Жогорку огу, жогору турган наркы тарабынан каралат.

Тын, рыноктун мөөнөтү анын өсүш чен өлчөмү менен мүнөздөлөт. Бул параметр боюнча маалыматтар ок Y. турпаттык катмарланышат

салыштырмалуу үлүшүн жана эсептөө кийин өсүш арымына компанияны түзгөн ар бир жакшылык, рыногунун, маалымат BCG Булакта (системасынын үлгүсү төмөндө сөз болот) деп аталган бир системага өткөрүлүп берилет.

пределдер бурап

баалануу BKG модели менен бөлүштүрүлгөн, ар SKUs пределдер төрт бурап бирине туура келет. Ар бир Чейрек өз атын жана чечимдерди кабыл алуу үчүн сунуштарды жазыла элек. Төмөндө бир стол, BCG пределдер, ошол эле категориядагы турган болсо, ар бир аймактын өзгөчөлүктөрү жөнүндө эч нерсе кылган эмес, курулуш жана анализдин үлгүсү.

объектилер талдоо

системасынын болжолдоо боюнча каралышы мүмкүн жүк аныктоосуз МИСАЛ курулуш жана талдоо BCG Булакта мүмкүн.

1. бири-бири менен байланышта эмес, бизнес саптары. Алар төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн: электр жасашкан жана чач жана өндүрүш.
2. Ошол эле базарда сатылган компания топтун ассортименти. Мисалы, сатуу үчүн батирлер, ижарага батир, сатуу жана башка ушу сыяктуу нерселерге үйлөр. Бул кыймылсыз мүлк рыногу болуп эсептелет.
3. Ошол топто жашыруун буюмдар. Мисалы, айнек, темир же керамикалык өндүрүү posudohozyaystvennyh буюмдар.

BCG Matrix: барагы дизайны жана анализдин үлгүсү

Ишкананын маркетинг иш натыйжасы менен жашайт жана стратегиялык пландаштыруу аныктоо үчүн макала теманы түшүнүү үчүн ойдон чыгарылган маалыматтар мисалы каралат.

Биринчи кадам талдоо азыктарына столдун маалыматтарын жыйноо жана түзүү болуп саналат. Бул иш-жөнөкөй, сен "Eksele" дасторкон түзүү жана компания тарабынан ага берилиштерди киргизүү керек.

Экинчи кадам - базардын көрсөткүчтөрүн эсептөө: өсүшү жана салыштырмалуу үлүшүн курсу. Бул үчүн клеткалар автоматтык эсептөө үчүн эле нерсени жазып, бир дасторкон орнотуу үчүн керек:

• рыноктук өсүш арымына наркы клетка E3, жылы, формула мындай болот: = C3 / B3. Ал ондук жерлерде көп калса, анда ал эки бит канчалык кыскартуу зарыл.
• жол-жобосу, ар бир продукт үчүн окшош.
• рыногунда салыштырмалуу салмагынын үчүн жооптуу F9 клеткада, формула мындай болот: = C3 / D3.

натыйжасы абдан үстөл толтурулат.

столдун айтымында, жүк биринчи сатуу продукт 2015-жана 3-жылы 37% га төмөндөдү деп 49% га өскөн. жүктер биринчи категориядагы атаандаштык жана салыштырмалуу базар үлүшү сынактын 47% га төмөн, ал эми үчүнчү жана төртүнчү продукт 33% жана 26% жогору болду.

жуурулушуу дисплей

маалымат үстөлгө таянып, Eksele түрү диаграмма тандап негизинде болгон, АКДС, мисалы, курулуш каторлорунун "көбүк".

Сиз диаграммада түрү бош талаасын пайда тандап кийин, келечекте турпаттык толтуруш үчүн маалыматтарды тандоо үчүн терезени ачуу үчүн келет деп туура чыкылдатуу.

бир катар кошуу, маалыматтар менен толтур. Ар бир серия - ишкананын бир продукт болуп саналат. Биринчи өндүрүмдүн маалыматтар төмөнкүдөй болот:

1. Аты-сап - A3 клетка.
2. X огу - клетка F3.
3. Y огу - E3 клетка.
4. Bubble көлөмү - клетка C3.

Бул (төрт пайда үчүн) өсүү-үлүшү бакчалары түзөт, биринчисине окшош башка буюмдарды куруунун бир мисал.

Change түзүлүшү балта

диаграмма сунушталган бардык буюмдар көрсөтүп жатканда, бурап салып, аны талкалашат. Бул араны X-огу туруп, АКШнын гана октун автоматтык тууралоолорун өзгөртүү керек болот. тик масштабда чычканды чыкылдатуу менен, "жазуусу" Сол жана панелдеги терезе деп аталган табулатура "жазуусу тандоо" тандоо.

тик ок өзгөртүү:

• минималдуу мааниси: "0" менен кабыл алынат.
• Максималдуу балл - орточо Достору 2 эсеге көбөйтүлгөн: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1,84.
• Негизги жана орто бөлүмү - Достору орточо болуп саналат.
• кесилиши огу X менен - орточо Достору.

горизонталдуу ок өзгөртүү:

• минималдуу мааниси: "0" менен кабыл алынат.
• эң жогорку балл, "2", кабыл алынат.
• Калган параметрлери - бир "1".

натыйжасында диаграмма - бул өсүү-үлүшү түзүлгөн болуп саналат. дизайн жана мындай моделдин талдоо мисал компаниясы бирдик ассортименттеги артыкчылыктуу өнүктүрүү менен жооп берет +.

кол

BCG системасынын курулушун бүтүрүү үчүн кол балта менен бурап түзүү болуп саналат. Сиз кутучаны тандоо жана программанын "жайылмасын" бөлүмүндө кайрылууга тийиш. сөлөкөтүн "Inscription" колдонуп, жылдыргыч биринчи Quadrant алып, анын атын алып барышы. Бул жол-жобосу, пределдер, төмөнкүдөй үч багыт боюнча кайталанат.

кийинки эле аты сөлөкөтүн тандалган BCG моделдин чок ортосунда жайгашкан схема аталышын түзүү үчүн "этикеткалары."

2010-жылдын "жайылмасын" Excel тилкесиндеги астында ок бренд түзүлгөн мурунку жазуулар сыяктуу эле солдон төмөнкү. Натыйжада, BCG Булакта, кароого алынган Excel курулуш мисал төмөнкүчө чагылдырууга болот:

талдоо SKUs

бир диаграммада куруу, анын өсүш арымы рыноктук үлүшүнүн негизинде - бул проблеманы жарым чечим стратегиялык маркетинг. Өтө маанилүү учур аларды иштетүү жана жоюу үчүн базар жана мындан аркы иш-тандоо (стратегиялардын) тауарлар жоболоруна туура жоромолдонушу. BCG Булакта талдоо мисал:

базар өсүшү жана салыштырмалуу салмагынын төмөн зонасында жайгашкан буюмдар №1. Бул соода нерсе ал алып келет, аны менен жашайт жана компания пайда болду. реалдуу кырдаалда, мындай жүктөрдү кылдат талдоо жана пайданын аларды ишке ашыруу жок болгон учурда аларды чыгаруу шарттарын аныктоо зарыл болмок. Теоретикалык жактан, бул продукт тобу келечектүү пайданы иштеп чыгаруу үчүн жакшы жана бошотулган ресурстар багытталган.

ЭСТКнын №2 өсүп базар болуп саналат, ал эми атаандашууга жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн салымдарды талап кылат. Бул келечектүү болуп саналат.

Продукт №3, алардын өмүр өткүчөктү туу чокусуна жетет. SKUs бул түрү жогорку Достору жана рыноктук өсүш бар. Бул өнүмдү компаниясынын андан ары бизнес бирдигине салымдарын көбөйгөн талап кыла турган болсо, ал туруктуу киреше алып келди.

ЭСТКнын №4 - пайда генератор. ассортименти бирдик Бул категорияда сатуудан түшкөн компаниясы тарабынан алынган акчалай өнүгүүсүн камсыз кылуу чакырылат №2 буюмдары 3.

стратегия

дизайн жана BCG пределдер, талдоо, мисалы, ушул төрт стратегияларды бошотууну өбөлгө түзөт.

1. базар үлүшүн көбөйтүү. Мындай өнүгүү планы Quadrant үчүн көчүп максатында "Wild Кошка" аймагындагы алгылыктуу буюмдар болуп саналат "Stars".
2. базар үлүшүн сактоо. "Саан уй" бир туруктуу киреше алуу үчүн бул стратегияны колдонуу сунуш кылынат.
3. рыноктук үлүшүнүн жоготуу. Биз алсыз "саан уй", "ит" жана жоктой "Wild Кошка" үчүн план колдонулат.
4. Жоюу - "Ит" жана жоктой "жапайы мышыктары" үчүн стратегия.

BCG Matrix: Сөзүндөгү куруунун үлгүсү

"Сөз" менен моделдерин түзүү ыкмасы убакытты талап жана өтө ачык-айкын эмес, көбүрөөк болуп саналат. Бул боюнча бир мисал каралат булагы "Eksele" курууга колдонулган.

баалуулуктарды деп эсептелген төмөнкүдөй бир колонна "базар өсүш арымы" бар: (1 маалыматтар өсүш арымы) * 100%.

төрт катар жана колонналар үстөл курат. биринчи тилке бир клетканын ичине айкалышкан жана кол коюлган "базар өсүш арымы". столдун калган мамычалардын сиз башында эки чоң клетканы алуу үчүн он-лайн жуптарды биригип керек жана сол жак эки катарга. Катары көрсөтүлөт.

төмөнкү ылайык, "Салыштырмалуу базар үлүшүн" макулдашат, жогоруда бул - маалымат столдун (ал акыркы эки тилкеде) га ишаарат 1. ашпаган же андан аз жогору баалайт, жүктөрдү бурап аныктоо башталат. Мисалы, биринчи продукт, Достору = 0,53, анын абалын дегенди же биринчи же төртүнчү Чейрек болот, аз бири болуп эсептелет. рыногунда өсүш темпи - -37% терс мааниси. пределдер наркынын өсүш арымы уникалдуу номер заттар, ал эми 10% бөлүнөт бери 1 төртүнчү Quadrant кирет. Ошол эле калган бөлүштүрүү SKUs менен пайда болот. Натыйжада диаграммада "Excel" дал келүүгө тийиш.

BCG Matrix: дизайн жана анализдин үлгүсү ишкананын ресурстарын берүү жөнүндө чечим кабыл алуу менен алектенген компания продукт линияларын жана бөлүмдөрүнүн стратегиялык абалын аныктайт.