Maykl Dell: өмүр баяны, айткан. ийгилик окуясы

планетанын бай бизнесмендердин бири-жылы IT-өнөр жай Maykl Dell белгилүү бренддин негиздөөчүсү кирет. бул таланттуу бизнесмен Шилтемелер эркин иш жолунда болгон көптөгөн адамдар жакшы көргөн ойдун айланды. Ошондуктан, мисалы, көрүнүктүү сапаттары ийгиликтүү тарыхын изилдөө үчүн мааниси бар.

баарына белгилүү бренд,

Maykl Dell - аты-жөнү да, өзгөчө учурларда жакшы ноутбук же сатып алуу үчүн жолго чыккан ар бир адам үчүн белгилүү мониторинг жүргүзүү керек. Dell ЭЭМ компаниясы компьютер жабдууларды өндүрүү боюнча алдынкы орунда турат. Бирок, биз ар дайым эле эмес, билем. 1984-жылы, ал жөн гана башталып жатканда, компаниянын капиталы гана $ 1000 түздү. Башка сөз менен айтканда, бардык жөнөкөй да баштады.

алардын тукуму Maykl Dell катуу жана сабаттуулук өнүктүрүү боюнча 20 жыл болду Мен компаниянын мүлкүн алып, бир нече миллиард белгисинин караганда бир кыйла жогору турган даражага ээ болгон. Албетте, бул - натыйжа белгилей кетүү керек.

Баары эмнеден башталган

Maykl Dell, анын өмүр баяны, кызыктуу окуялар менен толо, Арыктап кеткен сулуу шаарында 1965-жылы туулган (Техас). анын атасы Клерктин иштеген, себеби келечектеги миллиардер ата-энеси, каржы кыйынчылыктарга дуушар болгон эмес, жана анын апасы кесиби боюнча тиш тажрыйбасын болчу. Бул баланын кезинен аркасы менен камсыз кылынган.

Бирок, албетте, Майкл, ал оюнчуктар менен талап-тоноп жок эле өсүп, ээ болгум келет. Бул чындык ачууну уюштуруу үчүн өз каражаттарын өндүрүү үчүн да, аны түртүп жатат. 12 жашында бала атайын тооруктарында Philately жана активдүү соода жана алмашууга маркаларынын кумарлары ачылат. Бул этапта, Майкл бизнес үчүн биринчи идеяны жетилген. Бул марка сатуу боюнча өз торукка түзүү жөнүндө болуп жатат. Жаш Dell бир нече Досторду ынандыра алган, philatelists өз ресурстары менен ага таянууга жана соодада үчүн койду. Натыйжада, Ad жайгаштыруу умтулган ишкер колдонуу менен 2 тысяч таба алган. $.

Dell, кийинчерээк кайра өзүн сактаган эмес, бирок бир балык сапарга. кадимки балык бардык чечүү жатканда, Майкл атайын токуп колдонуп бир нече илгич комбайн жана ошону менен капыстан ыктымалдыгы жогорулатуу чечимин кабыл алды. балык кармоонун жыйынтыгы боюнча ири болчу. Мындай мамиле миллиарддаган долларларды компаниянын келечектеги ээси кийинки абалды пайда болгон кандайдыр бир идея жакшы деп ойлойм, анда иш жүзүндө аны аракет болушу мүмкүн.

ишкер түзүү

Maykl Dell, компетенттүү сатуунун сунуш кылган мүмкүнчүлүктөрдү сезип, жогорку класстарда окуп жүргөндө, табыш үчүн уланта берүүнү чечтик. Ал шаар гезитине берген бул, сиз жазылгандар сатууга да уруксат берет. Бул жаш Dell алып турат.

Бирок, ал үйдөн үйгө бара классикалык ыкмасын колдонгон эмес. Анын ордуна, ал команда оюндун көздөй бир кадам деп чечтим. Ал төмөндөгүдөй сүрөттөлөт: Михаел жана анын максаттуу аудитория болуп жубайларды аныктады жана Борбордук Азия жеткирүү дареги өкүлдөрү үчүн жооптуу Досторду жалдап. Андан бир бүчүр ишкер үйлөнүү белек катары гезитинин эки жумалык жазылуу кабыл алуу сунушу менен байланыштар жана жубайлар катталган каттарды жөнөтө баштаган бир базасын түзгөн. Мунун натыйжасында түздөн-түз маркетинг 18000 $ тапкан баштаган.

Бул каражаттардын жардамы менен Maykl Dell, тез көчүп жакын болгон ийгиликтүү тил табышуусу, бир BMW сатып алып, аны 17 жыл ичинде легендарлуу машине айдап ырахат алдым.

Бирок, Михаелдин ата-энеси жок, ишкердик жарык белегин баалаган жана алардын уулу мединститутту барабыз деген үмүт берген. атасы менен энесинин таасири көздөгөн келип, Dell бүтүргөндөн кийин Техас ОшМУнун студенти болуп калды.

ири бизнес жолунда калыптанышы

Изилдөө ишкердик тартылганы үчүн алгылыктуу альтернатива боло алган эмес, ал эми көп өтпөй Майкл өздөрүнүн муктаждыктары үчүн, алардын натыйжалуулугун жогорулатуу, заманбап жакшыртууну баштаган. Көп өтпөй эле сиздин PC жакшыртуу үчүн каалаган кардарлар бар эле.

жолу мындай ыкма бардык студенттердин деп жеке эсептөө машиналары үчүн мода менен мүнөздөлгөн. Бирок жогорку чыгымдарды, алар ушундай жол бере албайбыз. Ал муктаждыгын көрүп жана оптималдуу жол, аларды толтуруу үчүн Maykl Dell жана анын жөндөмдүүлүгүнө көрүндү.

Dell идеясын өзөгү сатып кошумча жабдык дилерлери IBM жана андан жогорку сорттогу интернаттагы чогултуу үчүн да колдонот камсыз кылуу болгон. Ал жатаканадан өз бөлмөсүнө менен алек болду.

Белгилүү болгондой, Майкл студенттик кардарлар менен чектелген жана гезит жарнамаларды жайгаштырылган эмес. Бул жарнамалар ыйгарым дилерлердин баага салыштырмалуу мүмкүн болуучу кардарларга арзан тарабынан 15% башка, колдонуучу үчүн оптималдаштырылган техниканы сатып алууга сунуш. натыйжасы болду: дарыгерлер, укук, бизнес жана бизнес Дүйнө жүзү боюнча заманбап техникалар, Майкл Dell буйрук баштады. Бул иш-чаралардын натыйжасы ЖК чектелген коомдун уюштуруу болгон. Көп өтпөй, баары жакшы Майкл студент жолун таштап койгону Сен үчүн баары барып, иш толугу менен арнаган. Натыйжада, 1984-жылы компания аталды Dell Computer эле - бүт дүйнө жүзүндө белгилүү болгон бренд.

сызылуу иш

Maykl Dell, алардын Сүрөт гиганттар кызыкдар эч кимге тааныш, жөнөкөй ресурстар менен, анын компаниясы иштеп чыккан. Биринчиден, ал бир эле кызматкерди жалдап алды. Анын милдетине каржылоо жана башкаруу көзөмөл киргизилген. Өзү негиздөөчүсү IBM PC жогорулатуу жана сатуу үчүн, аларды даярдоо менен алек болгон.

акыркы продукт боюнча кардарлардын муктаждыктарын жана жеткиликтүү баа Биздин жекече мамиле кылуу, компаниянын жүгүртүүсү жигердүү иш-жылдын биринчи айында болуп $ 180 миъ жеткен, ал эми эки - жарымынан көбү ушул абалга ашты..

Майкл жакында реалдуу каржылык тоолор өзүнүн бренди өндүрүү түзүү артында жалган экенин түшүндүм. Бул учурда бошотулду жөн гана жаңы технология, абдан өндүрүш жараянын жөнөкөйлөтүү болот. Ал IBM инженерлер жана бир жарым жума $ 2000 бирин жалдап, Майкл бренд Dell бренди астында бошотулган биринчи күчтүү компьютер эле. 1992-жылы, компаниянын сатуу $ 2 млрд сомду түзгөн.

Жеке жашоо

Dell 1989-жылы үй-бүлө кылган тарабына кадам, ал өтө эле уят-сыйыттуулук жок кылууга жардам берген Сюзан, турмушка чыккан. Төрт бала, анын аялы Maykl Dell белек алды.

Миллиардерлер аялы ошондой эле 1999-жылы өз ишин баштаган кайрымдуулук уюмунун базасында жөнүндө чечим кабыл алуу менен катышкан. Бул демилге ондогон миллион доллар ар кандай табигый кырсыктардын кесепеттерин жоюу үчүн берилди деп алып келди.

жыйынтыктоо

натыйжа Майкл Делл оозго кетүү керек эле: "кардар гана ыраазы болушу мүмкүн эмес. кардар ыраазы болушу керек. "

Бул көрүнүктүү ишкер мисалы сиз кардардын муктаждыктарын ойлойм жана сабаттуу, аларды толтуруу болсо, бизнестин каржылык ийгилиги көпкө күткөн жок экенин көрсөтүп турат.