Муктаждыктарды аныктоо

кандай муктаждыктарын аныктоо үчүн зарыл кардар жана эмне үчүн. Эгер сатуучу менен канааттандырылат кийин дароо жөнүндө сүйлөшүүгө сатуу этап менен жолугушкандан кийин Сиз аныктай билишибиз керек.

"Ооба, мен, ал сатуу жатам Эмне үчүн?", - мен дароо эле айткым келет,

Ал эми! машина, ошондой эле ар бир сатып алуучу адамдар көздөгөнүнө жете берет. Сиз муктаждыктарын аныктоо жана заказчыга, ал баш тартууга мүмкүн эмес сунуш киргизсин.

"Баары оңой!" - деп.

Бирок, ийкемдүүлүк сенден талап кылынат, сиз кардар толкунун күүлөй керек, ал келүүчүгө деп айтуу зарыл экенин түшүнүп, башкалар менен мамилелешүүдө колдонууга кандай сөздөрдү керек.

Окуучулар муктаждыктарды аныктоо сиздин кесипкөйлүк жөнүндө айтып, силерди айырмалай мүмкүнчүлүк берет ", баа тизмесин басып."

Статистика жана өзгөрбөгөн бир нерсе.
Мен жакында эле кардарлардын 70% так машинени пландашты эмес, сатып айтты кызыктуу материалдарды, жолугушту. Албетте, бул мени тан албайт. Машинелерди сатуу жатканда, мен, мисалы, бир бүтүм бар эле. Кардарлар келип, унаа "X" келген, жана "Y" унааларды Шоурум кетти деп билдирди.

Кесиптик даярдыгы жана окутулган сатуучулар дайыма кампасында эмне сатуу жана кардарларды мыкты эмне жарашат. Эгер тил табышкан бир жолу - сатуу тез жана жеңил болуп калат.

байланыш, албетте, сиз абдан маанилүү сиздин сунуш жана жакшы деп сүйлөшө алса, кардар ал эми унаа сатып алган күндө да, аны түшүнүүгө болот - сиз утуп алган. Сен анын каалоолорун түшүнүү кардарды жардам берген.

Бул сатуучу катары кесипкөй болуп саналат. Сен ыраазы кардарларды жогорку эмгек акысын алууга, ал эми сени сунуштайбыз. сени менен байланышып келген Кардар пайдасы - кемчиликсиз унааны издөөдөн аз убакыт. сизге рахмат, алар да түшүмө да кирмек эмес машина, таптым.

Статистикалык маалыматтарга ылайык, адамдар машина сатып 2-7 жылда бир жолу, силер аларды күн сайын сатышат. Сиз чөйрөсүндөгү адис болушу керек.

Силер менен пикир алууда керек - бул кардарды түшүнүүгө жана кырдаалды көзөмөлдөө үчүн суроолорду сурашыбыз керек.

Мен сени кантип аныктоого муктаждыктарын же сатуу баштоо үчүн жөнөкөй жолун сунуш кылабыз

Биринчиден, ал сатып кийин машинени, пайдалануу жана толук жооп алууга аракет пландарын кандай кардарын сура. "Эгер керек. Эмне үчүн", же: "Эмне үчүн керек" деген эмес,

Ошондой эле унаанын үмүт жөнүндө, адам каалайт сурасак болот.

Бул жерде сиз жооп алууга болот: "Мен күйүүчү май машинени келет." Бирок, Сизге дагы көбүрөөк маалымат керекпи. Балким, сен: "башка кандай сунуштар?" Эгер жооп бериле элек болсо, анда ал "жолу буканы мүйүздөн" алып жөнүндө суроолор сурап башташат убакыт машине өлчөмү (балким, ал, гараждын ичиндеги бийиктиги шып чыгуу дарбазасынын чектөөлөр болушу мүмкүн), түс, адамдардын саны бул машине менен жайгаштыруу керек.

Акыры, силер бул сыяктуу бир нерсе алып калайын:

Мен керек машинени, кыйынчылыксыз 4 келет.

машина 4 эшиктер аз болушу керек.

машина динамикалуу жана жакшы бадалдуу ээ болушу керек.

Машина жарык түсүн жана мүмкүн болушунча көбүрөөк убакыт кепилдиги катары болушу керек.

Абдан жакшы. Сиз биринчи жана зарыл болгон маалыматтарды алышты.

Эми эмне кылуу керек?

Сиз сөз айкаштары кардарын колдонуу менен, мүмкүн болушунча так уккан кайталаъыз. жана жалпылайт

"Ал эми мен сени түшүнүп эле, унаа X, анда Y менен жабдылууга тийиш жана Z" окшогон керек болгон

Сиздин кичинекей Монолог, көз карашы үчүн тыгыз Watch. анын жүзүн кубаныч менен жардам болсо - бул туура кардарды жана ал дагы сени угууга даяр экенин түшүндүм дегенди билдирет.

Андан кийин, тактап айтканда, "экономикалык", "динамикалуу", "нур" деп, ал эмнени айткысы келген түшүнүктөрдүн аныктамасы, барышыбыз керек.

Көбүнчө, ал, мисалы, машине бар, бирок аны коркпой эле кой эмес экенин болот. Сиз кардардын кулак бар экенин көрсөтүү менен кардардын каалоосу машине эмне басым. Бул өтө татаал, бирок, эч кандай башка жолу болуп саналат.

бүтүмдүн каржылык компонентин өткөөл баскычы ийгиликтүү өтүп, анда.

Негизинен жакшы болду.