Cross-маркетинг: сүрөттөлүшү, өзгөчөлүктөрү, калыптандыруу жана өзгөчөлүктөр

Бүгүнкү күндө дээрлик бардык базарлар жүктер толтурулат. Бул ъстёк сунуштоо колдонуучу абдан даана кылат жана ар кандай сатып алууга көндүрүү үчүн барган сайын кыйын. атаандаштыкты өстүрүү жана байланыш кардарларды тартуу татаалдыгын жогорулатууга жооп кайчылаш-маркетинг пайда болот. кардарларды кантип тартуу тез жана арзан үчүн? Бул маселе дүйнө жүзү боюнча дүкөнчүлөр азабынын. Бул суроого жок, эч кандай туура жооп жок. Бирок, эл аралык маркетинг керектөөчүлөрдү тартуу үчүн бир катар маселелерди чече албайт, бирок анын өтүнмө бир катар нюанстар бар.

кайчылаш-маркетинг түшүнүгү

деген суроого жооп берип, ал кайчылаш-маркетинг эмес, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын жана пайда канааттандыруу максатында өнүмдөрүн же кызматтарын алдыга жылдыруу максатында компаниянын ишин - деп маркетинг унутпашыбыз керек.

Бирок, маркетинг аракеттер кымбат болуп, бирок, алардын натыйжалуулугун, анткени керектөө коргоо жогорку маалымат толтурулушу азайтылат. Жайылтуу адистер жетүү үчүн жаңы жолдор менен келүүгө аракет максаттуу аудитория, ошондуктан ар-технология, биргелешип маркетинг жана эл аралык маркетинг бар. Анын өзөгү байланыш программасынын алкагында бир катар компанияларды өнүктүрүүгө аракет топтоо жатат. Эки же жалпы максаттуу аудиторияга эле үгүт таасири менен буюмдарды жана кызматтарды өндүрүүчү көбүрөөк.

кайчылаш-маркетинг окуя

Cross-маркетинг, атайын технологиялык колдоо салттуу 20-кылымдын 90-жылы пайда болуп, сатуу ыкмалары аз натыйжа алып же салымдарды талап кылат. Андан кийин Кошмо Штаттардагы ири компаниялар чыгууга күчтөрдү бириктирүүнү чечкен жана улуу синергетикалык таасир алды. Ошентип, акырындык менен соода чөйрөсүндө тамыр жайып жатат кайчылаш-илгерилетүү жана кайчылаш-маркетинг, түшүнүгүн төрөлгөн, ал эми 21-кылымдын башында кээ бир буюмдарды жана кызматтарды жарнама үчүн жалпы ыкмасы болуп калды. Бүгүнкү күндө, бул начар теория жагынан түшүнүктүү, бирок, тажрыйба анын шексиз артыкчылыктарга ээ деген тыянак чыгарууга болот.

кайчылаш-маркетинг артыкчылыктары

адамдардын ой жүгүртүү жана кайчылаш-маркетинг жүргүзүү, аны жылдыруу Бул методдун негизги артыкчылыктарын аныктап алуу зарыл. биргелешкен жарнамалык иш-талашсыз артыкчылыгы жарнамалык бюджетти сактап калуу болуп саналат. керектөөчү эки пайда алат, ошондуктан, сунушту кабыл алып, улуу кубаныч менен.

Бул бир гана чыгашаларды азайтат, ошондой эле байланыштын натыйжалуулугун жогорулатат. кайчылаш-маркетинг дагы бир артыкчылыгы кенен аудиторияга жетүү үчүн жана жаңы элитаны түзүүгө мүмкүнчүлүк болуп эсептелет. Ар бир өнөктөш компаниясы, алардын максаттуу аудиториялар менен жарнамалык иш кирген жылдан баштап, алуучулардын экспансиясы өнөктөш аудиторияга менен шартталган.

Эгер татыктуу өнөктөш кайчылаш-маркетинг тапсам, анда олуттуу, анын имиджин жакшыртуу алат, кардарлардын ишенимине жакшыртуу керектөөчүлөрдүн бренд маалымдуулугун жогорулатуу. Cross-маркетинг кампаниялары кардардын көбүрөөк ишеним бар, анын өнөктөшү боюнча белгилүү коомдун түшүнүктөрдүн бир бөлүгүн өткөрүп, бул компаниянын кадыр-баркын жогорулатат. Associative шилтемелер өнөктөш компаниялар өндүрүлгөн керектөө, ал абдан маалыматты сактоо жөнөкөйлөштүрөт жана көбүрөөк психологиялык таасир берет.

кайчылаш-маркетинг түрлөрү

Co-бренд кампаниялар салттуу түрдө экиге бөлүнөт:

1. Тактикалык. убакыттын өтүшү менен чектелген жана адамдар кыска мөөнөттүү маселелерди чечүү. Адатта, бир жолку иш-аракеттери өнөктөштүк менен байланышкан.
2. Стратегия. Узак мөөнөттүү, өнөктөш-компанияларынын ортосунда көп тараптуу кызматташтык. Ал сүрөт-алуу жана белги жаатында, анын ичинде ар кандай тапшырмаларды аткарууга жардам берет.

Ошондой эле эл аралык рынокторго жылдыруу түрүндө эле маданияттар аралык маркетинг пайда. Бул учурда, өнүмдөрдү жайылтуу үчүн эки же андан көп өлкөлөрдө жалпы ресурстарды. кызматташтык ошол бренд ичинде болгондуктан, таза түрүндө, мисалы, прогресс, кайчылаш-маркетинг деп аталат мүмкүн эмес эле. ар түрдүү өлкөлөрдүн бал менен биргеликте эсеп-маданий жана тилдик айырмачылыктарды эске алууга тийиш, продукт жаңы аймакта туура SEMANTICS алуу. Көп учурда башка өлкөлөрдө ийгилик жарнамалык тексттерди которууда гана жетиштүү эмес. Көп учурда, жаңы кутулоо өндүрүмдүн бурканга аты иштеп чыгуу жана ал тургай кээде өзгөртүү талап кылынат оң болду.

Сиз өнөктөштөрдүн ортосундагы ролдорду бөлүштүрүү боюнча кайчылаш-маркетинг иш-бөлүп берет. Алар бирдей болуп, алардын жалпы иш-аракеттер, ал жогору турган максаттарга жетишүү үчүн мүмкүн берсе болот. Мисалы, ашкана эмеректерин кымбат брендин өбөлгө компания техникалары-курулган өнөктөш белгилүү брендди талап кылынышы мүмкүн. Экинчи параметр - бул бирдей мамиледе бир бренд кыйла таанымал бренд өнөктөш. Мындай учурларда, келишим абалды баланс үчүн ушундай жол менен түзүлгөн жана ага ылайык пайданы бөлүштүрүүгө милдеттүү.

кайчылаш-маркетинг колдонуу шарттары

Биргелешкен маркетинг иш-чаралар ийгиликтүү болушу үчүн иш- өзгөчө шарттарды талап кылат. программасы биргелешип иштелген жарнамалык өнөктүк жөнүндө максаттарына таасир этет. Азыртадан эле алардын негизинде жүрүшү түшүнүгүн иштеп чыгуу керек.

Ошентип, стратегия жана тактикасы, кайчылаш-маркетинг себеп. демилгечисинин бөлүгүндө шеригинен: эсепке алынат шарттарда мисалы, эки топко бөлүүгө болот. Демилгечи, ошондой эле өнөктөш жана анын максаттуу аудиторияны образын элестетип болушу керек. Өнөктөш, өз кезегинде, өз ара пайда жана артыкчылык көрүшү керек.

кайчылаш-маркетинг кампаниясын пландап жатканда, максаттуу аудитория өнөктөштөр бири-бирин толуктап, бирок толугу менен дал келген жок экендигин текшерип көр. Сунуш буюмдар да иштеп, жалпы негиз бар кээ бир жалпы муктаждыгын канааттандырууга тийиш. керектөөчүнүн, кээ бир пайдалуу, мисалы, иш катышуусу менен камсыз кылынышы керек, ал дисконт же белек алат. Products Партнерлор эле баа бөлүгү болууга тийиш. Мисалы, эл аралык маркетинг кампаниясын жүргүзүү үчүн зарыл болгон эмес, Mercedes жана айыл Penkovo кээ бир суу. жүктер сапаты жана көлөмү дал келиши керек.

кайчылаш-маркетинг негизги түрлөрү

Cross-маркетинг үч негизги түрлөрүнө тааныштырса болот:

1. буюмдар шерик биргелешкен жарнамалык өнөктүк. Мындай иш-чаралардын ичинде бирдей өнөктөштөр кардарларга жарнама колдоо. Мисалы, The Coca-Cola бренд McDonald урааны "бирге даамдуу" менен ко-брэнддүү кампания өткөрүлдү.
2. Биргелешкен бонус же эсептик программалары. Мындай кардар кампаниясынын бир бекем кызматын пайдаланып же продуктуну сатып алуу менен дагы бир маркасындагы Буюм жөнүндө ой эсептик же баллдарды алган эле. Мисалы, Aeroflot сактык Банк карта менен бирге бошотуп, бүтүм боюнча топтолгон упайлар боюнча.
3. Биргелешкен BTL-чаралар. Өткөрүү ачарын, майрам же салмагы эки же андан көп кампаниялар аркылуу жүзөгө ашырылышы мүмкүн.

кайчылаш-маркетинг технология

кандайдыр бир иш-маркетинг сыяктуу эле, коомдун ко-брэнддүү аракеттердин белгилүү бир кезек менен сактоону талап кылат. Cross-маркетинг, адатта, төмөнкү кадамдарды камтыйт:

• максаттарын аныктоо: ко-брэнддүү бардык маркетинг иш катары натыйжасында эмне керек экенин түшүнүү үчүн зарыл болсо;
• өнөктөштөрдүн тандоо өзгөчө кароону талап кылган өтө маанилүү жана өтө маанилүү этап болуп саналат;
• иш-чарага даярдыктар: ушул этапта кызматкерлери үчүн шыктандыруу жол-жоболорун жүргүзүү үчүн ресурстарды аныктоо зарыл;
• өнүгүү планы кайчылаш-маркетингдик иш-чаралар жана анын өнөктөштөрү менен макулдашуу: бул алмашуу көлөмү маалыматтар базасын, иш-чараларды тез-тез эле параметрлери, мындай иш-чараларды аныктоо зарыл, кампаниялар, туумдарды жана бонустарды, үгүт скрипт иштеп чыгууну, планды ишке ашыруу үчүн жооптуу адамдардын аныктамасын мөөнөтү;
• кайчылаш-markteingovoy өнөктүгүн ишке ашыруу;
• на жана натыйжалуулугуна баа берүү боюнча чаралар.

Издөө жана өнөктөштөрдүн баалоо

негизги ролду ойнойт Cross-маркетинг өнөктөштөр, төмөнкү негизинде болот:

• Partners атаандаштыкка жөндөмдүү болууга тийиш эмес;
• Products, ошондой эле бири-бири менен атаандаша же бири-бирин алмаштыра албайт керек, алар кошумча экенин каалоосу боюнча;
• Partners максаттуу аудиторияга кесилишет керек;
• Products эле баа сегментинде болушу керек.

ко-брэнддүү бир өтө маанилүү жана өтө маанилүү этап - өнөктөш издеп. Болочок өнөктөш баа берүү төмөндөгүдөй чен-өлчөмдөр боюнча болушу керек:

• чыныгы сүрөт, бул демилгесин компаниянын даражага ээ;
• жалпы максаттуу аудитория бар;
• лоялдуу кардарларды болушу;
• атак;
• маркетингдик иш-чаралар.

Бул маалымат кайчылаш-маркетинг кампаниялар үчүн болочок жар табууга жардам берет.

түрдүү тармактарда кайчылаш-маркетинг пайдалануу

Cross-маркетинг бардык буюмдар жана аймактарда ылайыктуу эмес. Ошентип, акыркы пайдалануучу үчүн арналган, негизинен, үгүт, B2B жаатындагы элестетүү кыйын. шерик жетишээрлик деъгээлин табууга тийиш премиум продуктуларга жана кызмат сегментинде абдан натыйжалуу, мындай иш-чаралар.

Мыкты шоу өздөрүнө тамак-аш жана ар кандай кызматтарды өткөрүүнүн Мындай кампаниялар. Көбүнчө, бүгүнкү күндө биз учун, кийим-кече, турмуш-тиричилик буюмдарын жана өнүктүрүшү ресторандарга, банк, камсыздандыруу жана туристтик сектордогу бул технологияны колдонууну көрө алабыз.

Кымыз 500 ири акыркы 10 жылдан бери дүйнө жүзү боюнча компаниялар 60тан ашык ар кандай санаторийи программаларды келди деп эсептешет. Бул биргелешкен маркетинг кампаниялары гана көмөк көрсөтөт, ошондой эле жаңы продуктуларды чыгаруу.

Туризм боюнча Cross-маркетинг: чектөөлөр жана мүмкүнчүлүктөргө

Cross-маркетинг, туризм чөйрөсүндөгү табууга мүмкүн болгон мисалдар, ал абдан популярдуу технология болуп жатат. бардык баскычтарында жеткиликтүү тейлөө чөйрөсүндөгү Co-ысык. Мисалы, көчүп маршруту Мейманканага издөө кызматтары менен отели жай же алы кызматы менен өз күчтөрүн бириктирип болот.

жакшыраак кызмат менен кардарларды камсыз кылуу, ошондой эле бири-баркын жакшыртуу, камсыздандыруу компаниялар менен абдан жакшы бирге туристтик агенттер. Туризмдин кайчылаш-маркетинг колдонуу кыйынчылыктар ишенимдүү өнөктөш издөөгө байланыштуу келип чыккан. Бүгүн, туристтик агенттиктер кардарлар үчүн ишенимдүү компаниялар менен гана кызматташууга тийиш, абдан кылдаттык менен ишенем.

кайчылаш-маркетинг боюнча дүйнөлүк тажрыйба

Түрдүү тармактарда тапса болот Cross-маркетинг сунуштар, буга чейин эле узун тарыхка ээ. Мисалы, тескерисинче, көп жана эффективдүү карым-тармак "Sheraton" мейманканасын жана "Lufthansa Airlines" Аба ортосунда түзүлдү. An кызыктуу кесиптик курсун биргелешип ысык үгүт Bosch кир жуучу машиналарды жана тазалоочу Calgon ишке, Анды Проктер Gamble-жылы келген. airshows, кредиттик жана камсыздандыруу компанияларынын күч аракеттерин бириктирүү менен кайчылаш-маркетинг классикалык болуп калды.