Керектөө жүрүм-туруму. өзгөчөлүктөрү

орточо алуучу бир буюмдун тандоодо жетекчиликке алат? Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумдары, алардын чечим кабыл турган жагдайлар, көп жылдан бери дүкөнчүлөр эсине объектиси болуп, психологдор, экономисттердин, соода элдин чөйрөсүндө иштеген эле баары бар. Демек, бул азыркы экономикалык теория дейт?

негизги лорду

эмне базар экономикасынын шартында керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун аныктайт, анын механизми кандай түшүнүү үчүн, экономисттер жана төмөнкү жоболор бир катар таянып:

1. Акыл. көп өлчөмдө сатып алуучуга акыркы тандоо системасын каалоосуна жараша болот. башка адамдар үчүн да бирдей пайдалуу бир продукт пайдалуулугуна карата жекече баа берүү менен аныкталат ар кандай мааниге ээ болот. Ар бир сатып алуучу маанилүү жүктөрдү бир катар умтулат. Пайдалуу масштабда жок эмес, максаты, керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму жекече каалоосуна жараша болот. Мындан тышкары, ар бир адам, ал эмнеге муктаж болуп белгилүү бир пайда билет, аларды салыштырып, ал үчүн абдан пайдалуу болот угузуу тандай аласыз. Бул укмуш болуп саналат.
2. Эгедерликке байланышкан. Ар бир сатып алуучу өндүрүүчүлөрдөн бир кыйла таасир этиши мүмкүн эмес жакшы, сатып алуу үчүн жеке чечим кабыл алат. Бирок, рынок механизми менен байланыштуу, керектөөчүлөрдү жеке чечим чыгарышты жана натыйжасы өндүрүүчүнүн бизнести андан ары өнүгүүсүнө таасирин тийгизет. сатып алуучуларга жакшы келсе, аны жасоочуга пайда кылат, анын бизнес гүлдөп жатат. Башка сөз менен айтканда, керектөөчүнүн эгемендиги рыногунда, анын күчү, дүкөндөргө кандай жана канча кетет аныктоо.
3. Кызыгат. көп түрдүүлүгү адамдын жана коомдун ар кандай муктаждыктарын канааттандыруу үчүн арналган мал ар кандай рыногунда да көптөгөн маалыматтар бар, алып келет. Ошондуктан, тандоо үчүн дайыма көп бар экендигине таасир керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму, бул ишке кантип ар кандай жолдору бар.

Кантип сатып алат

буюмдарды жана кызматтарды сатып алуу боюнча чечим кабыл алынган бүт жараяны беш баскычка бөлүнөт:

- аныктамасы адам муктаждыктар ;

- издөө үчүн бардык жолдорду аныктоо;

- Ар бир тандоо баа берүү;

- чечим кабыл алуу жана сатып алуу;

- poslepokupnoy талдоо.

Керектөө жүрүм-унаасында унаасында маркетинг иш-аракеттер үчүн жооп берет: продукт, анын баасы, бөлүштүрүү методдорун жана сатып алуучуларды таасир жолдор менен. Бул жагдайлар, башка сигналдар менен бирдикте аракеттене (маданий, экономикалык, саясий, ж.б.) кабыл алып сатып алуучу акыл "кара жашик" менен (ж.б.у.с. продукт тандоо, бренд, убакыт сатып.).

сатып алуу жөндөмдүүлүгү боюнча аттарын таасири

Керектөө жүрүм-турум - жараяны абдан татаал. азыркы учурда сатып алуучу жүрүм-изилдөө көптөгөн моделдер, мектептер жана жагдайлар бар экендигине карабастан, илимий-изилдөө, кээде кызыктуу, кызыктуу алып. Алсак, америкалык изилдөөчүлөр ылдам башка бир нерсе сатып алуу үчүн чечим караганда алиппесин акыркы тамгалардын бар адамдар, аттарын башында турат деп табылган. себеби кичинекей кезинен бери, алар кезекте-жылдын акырына карата ар кандай тизмелерди алып, жана ушул куракта алар мыкты келишимдерди кур коркуп жатканында болууда. Ким мээбизде жашырылган башка сырларды билет?