Стратегиялык Булакта Ansoff

Стратегиялык пландаштыруу компаниясынын - ийгиликтүү бизнести өнүктүрүү бекеттердин бири. Бул чындык 20-кылымдын башында ала баштады. Ал эми идеясы тездик менен 100 жылдан ашуун иштеп чыккан. узак мөөнөттүү жана орто мөөнөттүү пландаштыруу менен алектенген биринчи даана эмес, иштин бул түрү боюнча туруктуу бөлүмдөрү же бөлүнүүлөр болуп саналат. жылдык каржылык баа - бул стратегиялык курулушу аяктайт.

Уюштуруучусу пикирлер

Игор Ansoff - Россиядан келген, Америка Кошмо Штаттары, анын жашоо-турмуштун көп жашаган, стратегиялык пландаштыруу боюнча абдан жөнөкөй жана так аныктоонун бирин берет. Бул эксперттик, аналитикалык, компаниянын рыноктогу алардын болжолдоолор келечектеги абалын катышуусу менен логикалык жүрүшүндө тышкы саясый шарттарды эске алууга тийиш ылайык. Ansoff Matrix - америкалык математик жана экономист абдан белгилүү куралы. Башталгыч түшүнүк ырайы өнүктүрүү уюму, анын жөнөкөй бекем орунга ээ бурчтуу стратегиялык пландарын дээрлик бардык заманбап ишкана.

History стратегиялары

өнүктүрүү пландарын Экинчи этапта гана, ал 20-кылымдын 50-60s болгондой, ишканалар пландаштыруу бөлүмдөрү туруктуу бизнес келечеги менен алектенген өрчүтө баштадым.

Акыр-аягы, идеясы ишкана өнүктүрүү стратегиясынын үчүнчү этапта бир зарылчылыгы катары ырасташты - америкалык компаниялар боюнча ЕС жана япон ишканалардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу, ал эми. Ал жандуу экономикалык-математикалык сунуштарды иштеп чыгуу боюнча акыркы өкүлдөрү болот.

жөнөкөй жадыбал

аналитикалык инструменттин баштапкы көрүнүшү - бир аянтта, эгерде эки балта эсептелет: туурасынан жана тигинен. Бирок, жалпы торлорду, чектеринен тышкары 4 элементтерди киргизүү менен бир үстөлгө катары карап жөнөкөй болушу керек эмеспи? Анан Булакта төмөнкүдөй айтылат:

Бул өкүлчүлүктүн жол себептерден кесилиштер түшүнүү кыйла оъой. Ошондой эле, бизнес үчүн мүмкүнчүлүктөрдү алышат.

Ansoff Matrix өсүү стратегиясы

ойдун компаниянын келечектеги жана учурдагы базарларда жана буюмдарды ортосундагы жакын мамиледе болот. буюмдарды жана кызматтарды кандай өндүрүүчүсү бизнести өнүктүрүү үчүн келечегин деп атоого болот. Стратегия ошондой эле компания түрткү керек эле кайсы жол менен аныктайт, тандап жатканда, ошол жерде коркунучтар бар. Бул багытын аныктоо үчүн гана эмес, ошондой эле так базарларда иштеп жаткан ашырууну аныктайт, керектёё суроо-талабынын бир бөлүгү, компаниянын чыныгы базар абалынын негизинде өсүштүн багыттарын белгиленген, учур азыктарын жана келечекте сунуштар өндүрүлгөн атаандаштык артыкчылыктарын аныктоо. Стратегиялык Булакта Ansoff гана баарынан жогору шарттар натыйжалуу куралы болуп саналат.

жөнөкөй жолу

столдун түркүктүн жана катар саны боюнча 4. караганда бардык америкалык математик сунуш кандай өсүш сынап эмес, өтө бай атаандаш аныктоо үчүн жеңил болот. Бирок аны колдонуу тажрыйбасынын Ansoff ългънън жыл карама-каршы турат.

1. Компания иштеп жаткан учурдагы өнүмдөр жана рыноктор менен киришине ишенимдүү өз сегмент жана атаандаштык ээлейт. Бул параметр сатуунун өсүшүнө иштеп чыгууну талап кылат. Бул салым кошо алабыз? чаралардын Мүмкүн төмөнкүдөй топтому:
   
   - Компания үлүшүн жогорулатат;
   - кайра сатуу өнүктүрүү, лоялдуу кардарларды тармагын иштеп жатат;
   - буга чейин басып рыноктун бардык сегменттеринде буюмдун өлчөмүн жогорулатууга;
   - жаңы жергесиндеги пайдаланууну сунуш камылгаларга жана кызмат мындай сапаттарын ачыкка чыгаруу.
   
   кайсы бир компания тема Булакта Ansoff үчүн. Продукт рыногу - абдан ачык стратегия. учурдагы ресурстарын чыгымдар ар дайым аз тобокелдик менен алышат.
   
   
2. стратегияны тандоо учурда иштеп жаткан азыктары менен жаңы рынокторун өнүктүрүү үчүн компания жаңы сегменттерге продукттарды жана кызматтарды көнүшү керек. мындай учурда документтер болуп төмөнкүлөр саналат:
   
   - ашыруу зоналарында өлкөбүздүн көбөйтүү;
   - жаңы бөлүштүрүү каналдарын иштеп чыгуу;
   - жаңы рыноктун бардык сегменттеринде иштеп чыгуу.
   
   Мындай өнүгүү жолу, анын атайын маркетингдик стратегияны натыйжалуу чейин иштелип чыккан компанияны тандап алат.
   
   
3. булагына Ansoff үчүнчү тандоо, алардын рыногуна жаңы буюмдун киргизүүнү камтыйт. Эреже катары, бул жолу ийгиликтүү аппараттык өндүрүү ишканалары тарабынан колдонулат. Бул алардын өзгөчөлүктөрү колдонуудагы рыногунда керектөөчүлөрдүн жогорку суроо-талаптарын канааттандыруу үчүн туруу керек болот. Тандалган үчүнчү стратегия тарабынан Булакта Ansoff өсүш иштеп чыгууну талап кылат:
   
   - продукт жогорулатуу касиеттери, анын сапатын жакшыртуу, абалынын өзгөрүшү;
   - толугу менен жаңы өнүмдөр менен кызматтарды сунуш кылат;
   - продукт линиясын көбөйтүү;
   - керектёё учурдагы жана кийинки муундагы кызматтарды сунуш кылуу.

Коркунучтар жана өсүшү

Стратегиянын тобокелчил тандоо өткөрүү себептерден улам акыркы версия болуп саналат. Жаңы рынокту жана продуктыны түркүндөтүү сунуштайбыз. чоочун компания мүмкүнчүлүгү өтө сейрек учурларда акташы мүмкүн. булагына Ansoff көрүнүп тургандай, "чийки" базары, схема гана каралышы мүмкүн, аларды кандайдыр бир өздөштүрүлгөн жок болсо, анда:

• жөндөмсүздүгү өсүү жана өнүгүү боюнча жогоруда аталган үч жолун пайдаланууга;
• орун алган иш-чараларды иштеп чыгуу, анда, албетте, керектүү пайда алып келбейт;
• анын кадимки өнүктүрүүгө бизнес туруктуулугун алдын ала толук эмес маалымат бар болсо;
• жаңы долбоорлорго салымдардын аз же толук пайдасыздыгы.

Ansoff Matrix жана банк секторунда анын практикалык колдонмо

коомдун экономикалык өнүгүү кредиттөө жана башка каржылык кызмат ишине көз каранды. Бул ченде Банктар борбордук орунду ээлейт. Жана алардын ишинин стратегиясын ар кандай компаниянын маркетингдик планы тиешелүү болуп саналат.

Ansoff Matrix мүмкүнчүлүктөрү - сунуш кылынган каржы азыктары, жаңы жана өнүккөн далилденген да ишке ашыруу үчүн натыйжалуу каражат болуп саналат рыноктордо. Биз улам банктар калктын басымдуу бөлүгү кызматынан пайдаланууга, ошондой эле рыноктун өздөштүрүлө сегменттеринде издөө азыраак ийгиликке ээ экенин алар жөнүндө гана сөз болуп жатат.

буга чейин кылган жатат эмне жакшыртуу

айкын стратегиясы, ал "кичинекей кол өнөрчүлүк", "наркы сактоо" стратегиясы деп аталат, же иштеп чыгуу үчүн төмөнкү кадамдарды камтыйт:

• өз атаандаштары менен бирдей кызмат айырмачылыктарын аныктоо;
• өндүрүш ыкмалары өтүшү мүмкүн кардарларын ынандыруу (категория алынып кысым, анын жыйынтыгы убактылуу гана таасир мүнөздөөгө болот эле) артыкчылык банктын азыктарын берүү керек;
• жагымдуу шарттарда байланышкан кызмат көрсөтүүлөрдү сунуш кылат.

Иштеп жаткан каржылык өнүмдөр жакшыртуу керек, толукталышы жана өзгөртүлүшү мүмкүн. Бул иш-интенсивдүү изилдөө иштерин, натыйжасы болуп саналат, анын негизинде өндүрүмдүн ханан, , анын өзгөчөлүктөрүн аныктоо зарылчылыгы кызмат ордуна, кызмат курдаштарын айырмалоочу белгилер.

иш иштелип чыккан эки этаптан негизинде ассортименти саясатты банктын. Бул рыноктун бул сегментинде ийгилигин аныктайт кызматтардын жыйындысы, бир түзүү дегенди, экономикалык натыйжалуу камсыз кылуу, өнүгүү багыттарын белгилейт.

чыгарманын акыркы этап - бул ассортименти стратегиясы болуп саналат. анын пайда болушу үчүн аны иштеп чыгуунун төмөнкү жолдорун эске алуу зарыл:

• кызмат бөлүнүүсү. Бул конкурска буюмдарды башкача колдонуудагы буюмдарды, өзүнчө Хабитат ашыруу бөлүп билдирет.
• Ичке адистештирүү. өнүктүрүү стратегиясы камсыз кылуу үчүн тандалган катары буюмдар кардарлардын арасында кээ бир өзгөчөлүктөрү ишмердигин чектейт.
• кызмат ажырымдантуу. рыноктук секторлорунун диапазону жана саны көбөйтүү буюмдарын сатуу, адатта, жалпы банктардын укугу.
• Vertical жайылтуу. Стратегия - синергизмдерин өзү.

пайыздык катышы

Ansoff Matrix жана иш жүзүндө колдонуу тажрыйбасы көп жыл стратегиянын ийгиликтүү колдонуу айрым үлгүлөрүн алууга жол берген, ошондой эле чыгымдардын болжолдуу наркы. чыгымдардын тобокелдигинин пайыз менен так жоготуу ыктымалдыгы так түшүнүү менен маркетинг чечим берет.

жолду тандоодо жаңы азыктарын колдо болгон рынок киргизүү боюнча стратегия олуттуу ийгилик жана чыгымдардын өлчөмүндө жоготот "сегментти өнүктүрүү эски буюмдарын." Бул сандар бизге ишенимдүү ар башка ишкана иштеп чыгуу үчүн бир нече себептерден улам, тышкы чөйрөнүн, экономикалык мүмкүнчүлүктөрү жана башка көптөгөн себептер менен чектелген деп уруксат берет. Ansoff Matrix ишкана мүмкүнчүлүктөрүн кыйла анализ кыла албайт стратегияны тандоого көмөк көрсөтүү болуп саналат.